En İyi İK Pazarlama Stratejileri

Gelişen teknoloji ve küreselleşmenin etkisiyle birlikte iş gücü piyasasında rekabet en üst seviyeye çıkmıştır. Bu rekabetin en çok etkisini gösterdiği alanlardan biri ise insan kaynaklarıdır. İK yetkilileri nitelikli personel alımı ve çalışan bağlılığını korumak için çeşitli stratejiler yürütür. İşte bu stratejilerden biri de İK pazarlama stratejileri olarak öne çıkar.

Oldukça yeni bir konsept olan İK pazarlaması, klasik pazarlama ve insan kaynaklarının birleşimi olarak tanımlanabilir. Nitelikli işe alımların eskisinden daha zor olduğunu fark eden İK yetkilileri, pazarlama stratejileri kullanarak marka kimliğini öne çıkarmayı ve rekabet avantajı elde etmeyi hedefler.

İK uzmanlarına göre, pazarlama stratejilerinin başlıca katkıları, yeni çalışanların daha nitelikli olması (%87,5), işe alım etkinliğinin artması (%62,5) ve aday seçim süreci için gereken sürenin azalmasıdır (%50).

Bu yazımızda, insan kaynakları ve pazarlama faaliyetlerinin kombinasyonu olan İK pazarlamasına yakından göz atacağız. En iyi pazarlama stratejileri ile rekabetçi kalmanın ve etkileyici bir marka kimliği oluşturmanın yollarını inceleyeceğiz.

Siz de İK verimliliğinizi optimize eden çok yönlü bir platform arayışındaysanız Bitrix24 araçları ile hemen tanışabilirsiniz. Çalışan yönetimi, işe alım otomasyonu, gerçek zamanlı iletişim ve iş birliği araçlarıyla insan kaynakları departmanını optimize etmek artık çok kolay.

İK Pazarlama Stratejisi Nedir?

İK pazarlama stratejisi, işverenlerin yetenekli personelleri aday havuzuna çekmek için uyguladıkları yöntemleri içerir. Kısaca klasik pazarlama stratejilerini insan kaynaklarına yönelik kullanmak olarak özetlenebilir. Bu bağlamda hem işyeri kültürü hem de marka imajı optimize edilerek iş ilanlarının öne çıkması sağlanır.

İşe alım süreçlerinin güçlü bir bileşeni olan pazarlama insan kaynakları stratejileri, şirketlerin rakipleri arasından sıyrılmasına ve mevcut çalışanları ile arasındaki bağın güçlenmesine yardımcı olur. Tüm bunların yanı sıra sosyal medya ve dijital kampanyalar ile farklı hedef kitlelere tanıtılan içeriklerin nasıl bir karşılık bulduğu hakkında değerli içgörüler elde edilir.

İnsan kaynakları pazarlama stratejileri genel olarak aşağıdaki hedefler doğrultusunda geliştirilebilir:

Nitelikli Çalışan Alımı

Şirketler, organizasyonlarının başarısının şirketlerinde var olan çalışanlara bağlı olduğunu bilir. İyi bir İK pazarlama stratejisi tam da bu nedenle öncelikli olarak nitelikli çalışan alımına öncelik verir. Deneyimli ve eğitimli çalışanlar artan rekabet arasında şirketlerin sunduğu faydalara ve kariyer fırsatlarına değer verir. İnsan kaynakları, aday havuzunu genişletmek ve rakiplerden daha nitelikli personellere ulaşmak adına şirket kültürünü tanıtır, yeni çalışanlara sundukları fırsatları öne çıkarır ve kendileri ile çalışmanın neden harika bir deneyim olduğunu anlatabilir.

İşe Alım Etkinliği

İşe alım etkinliği, etkili bir pazarlama stratejisi olarak, adaylara şirketin hangi faaliyetlere ve nasıl bir kültüre sahip olduğunu anlama fırsatı verir. Şirketler işe alım etkinlikleri planlayarak potansiyel adaylarla yüz yüze etkileşim kurabilir. İşveren ve adaylar birbiriyle fikir alışverişinde bulunabilir ve iş fırsatları hakkında dostane bir ortamda tartışabilir. İyi bir işe alım etkinliği, marka bilinirliğini artırmak ve İK imajını yükseltmek adına fayda sağlar.

İşe Alım Süresi

Etkili pazarlama stratejileri, yeni çalışanların işe alım süresini azaltmayı içerir. Role özgü iş ilanları oluşturmak, iş ilanlarını çeşitli kanallar aracılığıyla tanıtmak, aday havuzunu doldurmak, gelen iş başvurularını değerlendirmek, mülakat süreçleri ve daha fazlası için etkili adımlar doğrultusunda ilerlenmesine olanak tanır. Örneğin iyi bir marka imajı çizilmesi aday havuzunun kısa sürede dolması demektir. Ayrıca pazarlama stratejileri doğrultusunda uygun adayın hedeflenmesi sağlanır. Böylece uygun olmayan adaylarla zaman kaybetmenin de önüne geçilebilir.

Çalışan Bağlılığı

İK görevlerinden biri olan çalışan bağlılığını sürdürmek, en az yeni ve nitelikli adaylar çekmek kadar önemli bir konudur. İyi bir strateji sadece yeni çalışanları bulmaya odaklanmamalı, aynı zamanda mevcut çalışanları elde tutmaya da odaklanmalıdır. İK pazarlama stratejileri, yönetim ve çalışanlar arasındaki iletişim kanallarının güçlenmesini, çalışanların çabalarını takdir eden ödül sistemleri kurulmasını ve uzun vadeli kişisel gelişim fırsatlarını teşvik etmelidir. Bu bağlamda çalışan memnuniyetinin artırılması ve elde tutma oranının da yükseltilmesi sağlanır.

İşe Alım Maliyetleri

İyi şekilde geliştirilmiş bir İK pazarlama stratejisi, doğru çalışanların bulunması adına etkilidir. Hem doğru çalışanın bulunması hem de işe alım süresinin azaltılması bu süreçteki harcamaların da düşmesini sağlar. Şirketler, işe alım süreçlerinde aday takip sistemleri, değerlendirme araçları, ödül programları, işe alım etkinlikleri ve mülakat için seyahat masrafları dâhil birçok farkı alanda yatırım yapabilir. Etkili bir pazarlama stratejisi kurduğunuzda, ihtiyaç duyduğunuz adayı kısa sürede bularak, sürekli tekrarlayan işe alım maliyetlerini azaltırsınız.

Marka Farkındalığı

İK görevleri arasında marka farkındalığını yükselterek rekabetçi pazar veya sektörde öne çıkmak yer alır. İyi bir şekilde geliştirilen pazarlama stratejisi, şirketler için olumlu bir itibar geliştirmeyi ve çalışanlara sunulan değeri vurgulamayı hedefler. Bu sadece yeni adaylar için değil mevcut çalışanların kurum kültüründen memnun olmaları adına da önemlidir.

En İyi İK Pazarlama Stratejileri

İK pazarlama stratejileri, nitelikli aday alımından işe alım maliyetlerinin düşürülmesine kadar birçok alanda verimlilik sağlar. Hedefiniz ne olursa olsun en iyi stratejiler ile İK performansını optimize etmek mümkündür. Peki insan kaynakları stratejileri nelerdir?

Hedef Kitle Segmentasyonu ile Doğru Yeteneği Hedefleyin

Klasik pazarlama stratejisi olarak hedef kitle segmentasyonu, ideal müşteri profili yaratarak satış ve marka bilinirliğini artırmayı hedefler. Bu yaklaşımı insan kaynakları kapsamında değerlendirerek doğru profili hedefleyebilirsiniz. Hedefiniz müşteri segmentasyonu değil, doğru yetenek segmentasyonu yapmak olacaktır.

Mevcut çalışanları değerlendirerek yeni ve potansiyel adaylarda aradığınız özellikleri inceleyin. Ayrıca role özgü nitelikleri belirleyerek adaylardan hangi yetenekleri beklediğinizi tespit edin. Örneğin hangi bölgelerden aday çekmeyi planlıyorsunuz? Bu adaylar nasıl deneyimlere sahip? Güçlü yanları neler? Kariyer hedefleri şirket kültürüyle eşleşiyor mu? Sonraki adımda yapay zekâdan yardım alarak filtreleme yapabilir ve potansiyel adayları kolay bir şekilde analiz edebilirsiniz.

İş İlanlarını Farklı Kanallarda Yayımlayın

Doğru adayın nereden geleceğini bilemezsiniz. Özellikle dijital bir dünyada tek kanallı pazarlama stratejilerinin etkinliği oldukça zayıftır. Daha çok adaya ulaşmak için çok kanallı pazarlama stratejisi oluşturun. Birden fazla kanal üzerinden hedef kitleyle bağlantı kurarak şirketinizin marka bilinirliğini güçlendirin.

• Sosyal Medya ile İşe Alım

Çok kanallı pazarlama stratejisi kapsamında sosyal medya üzerinden işe alım çalışmaları yürütebilirsiniz. LinkedIn, Facebook ve Instagram gibi platformlar işe alım etkinliklerinin en yüksek olduğu yerlerdir. Şirketinizin kültürünü tanıtan içerikler ve optimize edilmiş iş ilanları ile bu kanallarda aktif olarak yayın yapın. Güçlü bir sosyal medya varlığı oluşturmak, işe alım maliyetlerini de azaltmak açısından avantajlıdır.

• Kariyer Siteleri Üzerinden İşe Alım

İş ilanlarını sosyal medya platformlarının yanı sıra kariyer siteleri üzerinded de yayımlayın. Bu platformlar profesyonelliğinizi vurgulamak adına önemlidir. Potansiyel adaylara şirketinizi tanıtmak için mevcut açık pozisyonlarınızı öne çıkarın. Ayrıca kariyer sayfalarının optimizasyonu içim SEO ve reklam çalışmaları yürüterek rakiplerinizden önde olmayı hedefleyin.

• Şirketin İnternet Sitesi Üzerinden İşe Alım

İnternet sitesi trafiğini artırmanın yollarından bir diğeri ise iş ilanlarını bu kanal üzerinden hedef kitle ile buluşturmaktır. Şirket hayatını anlatan blog gönderileri ve sektörünüzle ilgili bilgilendirici makaleler oluşturarak buradaki trafiği canlandırın. Çalışanların şirket adını arama motorlarına girerek sizi bulmasını sağlayın.

İşe Alım Etkinlikleri Düzenleyin

Potansiyel adayları daha detaylı bir şekilde değerlendirmek için işe alım etkinlikleri düzenleyin. Bu etkinlikler kariyer fuarları ve tanışma toplantıları gibi yüz yüze faaliyetler olabilir. Seyahat masraflarını azaltmak için online platformlar üzerinden de etkinlikler düzenleyebilirsiniz. Örneğin çevrimiçi webinarlar için aday havuzuna gelen başvurulara e-posta atarak etkinliğe davet edin. Ücretsiz etkinlikler planlayarak daha fazla adayla tanışma fırsatı oluşturun.

Mevcut Çalışanlar için Ödül Programları Düzenleyin

İyi bir işveren markası oluşturmak için çalışanlarınız arasındaki itibarınızı güçlendirmelisiniz. Mevcut çalışanlarınızı, en etkili işe alım elçileriniz olarak düşünebilirsiniz. Onlar ne kadar memnunsa yeni gelen adaylar da bir o kadar memnun olacaktır. Çalışan memnuniyetini artırmanın en iyi yolu ise ödül programları düzenlemektir. Etkili marka stratejileri arasında yer alan ödül programları için çalışanlarınızın beklentilerini göz önünde bulundurmayı unutmayın.

İşveren Markası için Reklam Çalışmaları Yürütün

Klasik pazarlama insan kaynakları stratejisi olarak işveren markası üzerinde çalışabilirsiniz. Bu çalışmalar şirket değerlerini ve kültürünü tanıtmaya odaklanmalı ve hedeflenen yetenek profilleri ile eşleşmelidir. Net, samimi ve doğal bir içerik tonu ile reklam çabalarının etkinliğini yükseltin. Şirketinize özel hashtagler oluşturarak sosyal medya üzerinde akım başlatın. Detaylı reklam analizleri yaparak içeriklerinizin hedef kitlede nasıl bir yankı uyandırdığını inceleyin. Gerektiğinde veri odaklı kararlar alarak pazarlama stratejilerinizi optimize edin.

Potansiyel Adayları Hızlı Bir Şekilde Çekmek için Eğitimler Düzenleyin

Potansiyel adayları hızlı bir şekilde çekmenin en etkili yollarından biri de online eğitimler düzenlemektir. Bu eğitimler, iş gerekliliklerini ve şirketinizin operasyonel süreçlerini anlatmak için yaratıcı içerik pazarlaması yapmayı içerebilir. Online webinarlar aracılığıyla geniş kitlelere ulaşarak insan kaynakları alanında etkili bir pazarlama stratejisi oluşturabilirsiniz. Eğitimler sonunda adaylara şirketinizde stajyerlik ya da pozisyon vadedebilirsiniz. Ayrıca çeşitli ödüller oluşturarak daha fazla katılım elde edebilirsiniz.

Lider Markalardan En İyi Pazarlama Örnekleri

Lider markaların yüksek etkileşim alan İK pazarlama stratejileri sizin için de ilham verici ipuçları sunabilir. Hedef kitle odaklı iyi pazarlama teknikleri ile insan kaynakları çalışmalarını birleştiren bu markalar, dijitalleşme etkisiyle artan rekabet arasından kolaylıkla sıyrılmayı başarıyor.

İşte etkili bir pazarlama örneği sunan en iyi 4 vaka:

Ogilvy: Dünyanın En İyi Satış Elemanı

"Modern Reklamcılığın Babası" olarak kabul edilen David Ogilvy, "Dünyanın En İyi Satış Elemanı" yarışması düzenleyerek satın alma alanındaki en iyi yetenekleri çekmek istiyor. Bu bağlamda tam 14 farklı ülkede düzenlenen yeni bir kampanya ile adaylara YouTube kanalları üzerinden bir ürün satmalarını söylüyor. Görev, bir tuğlayı en ikna edici şekilde satmak.

Potansiyel adaylar, hedef müşteri kitlesinin satın alma duygularını harekete geçirmek üzere kendilerini videoya çekiyor. Videolar hem halk hem de jüri oylamasıyla değerlendiriliyor. İkinci adımda, etkili bir satışın nasıl olması gerektiği ve satın alma duygularının nasıl harekete geçirileceği hakkında bir makale yazmaları isteniyor. Finale kalan 3 kişi, sahneye çıkarak müşteriye bir ürün satmak için birbiriyle mücadele ediyor.

Yarışma sonunda kazanan aday, Ogilvy'de üç aylık ücretli bir staj hakkının yanı sıra Cannes Lions Uluslararası Reklam Festivali'nde sunum yapma şansı kazanarak adını sektörde duyurma şansı elde ediyor.

Ogilvy, bu yarışma ile sadece en iyi adayları bünyesine çekmekle kalmadı, aynı zamanda adını reklamcılık sektöründe daha da sağlamlaştırmayı başardı. Bu örneği David Ogilvy'nin pazarlama alanında belirlediği üç temel kural ile bitirebiliriz: Ne olursa olsun mükemmelliği hedefleyin, müşteriye saygı duyun ve araştırın!

Google: Bulmacalı Billboard

Teknoloji devi Google, her yıl 3 milyondan fazla başvuru alırken bunların sadece %0,2'si işe alımla sonuçlanıyor. Tam da bu nedenle, aday havuzunu genişletmek yerine daraltmayı seçiyor. Günümüzde liderlik ve bilişsel yetenek gibi niteliklere göre işe alım yapsa da 2004 yılında yürüttüğü strateji iyi bir insan kaynakları stratejik plan örneği olarak karşımıza çıkıyor.

Google, Silikon Vadisi ve Harvard Square'de bir web adresini matematik bulmacası şeklinde gösteren billboardlar yerleştirdi. Billboard üzerinde sadece “{e’nin ardışık rakamlarında bulunan ilk 10 basamaklı asal sayı}.com” yazıyordu. İlanda Google'un ismi hiçbir şekilde yer almıyordu. Amaç sadece bulmaca meraklılarının dikkatini çekmekti. Bulmacayı çözenler bir web sitesine (bulmacanın cevabı olan 7427466391.com adresine) yönlendirildi. Burada adaylara başka bir bulmaca sunuldu. Buradan itibaren web sayfasında şu mesaj yazıyordu:

"Google'ı inşa ederken öğrendiğimiz bir şey de aradığınız şey sizi aramaya geldiğinde onu bulmanın daha kolay olduğudur. Bizim aradığımız ise dünyanın en iyi mühendisleri. Ve işte buradasınız."

Buradan itibaren, matematik dâhileri öz geçmişlerini e-posta ile gönderebildiler. Google, bu yöntemle yalnızca en zeki adayları çekmekle kalmadı, aynı zamanda markasını yenilikçi bir pazarlama stratejisi ile tanıttı.

IKEA: Geleceğinizi Kurun

IKEA, Avustralya'da yeni bir mağaza açtıktan sonra 100 çalışanı işe alma ihtiyacı duydu. Ancak bunu yenilikçi bir şekilde yapmak adına ilginç bir pazarlama stratejisi oluşturdu. Müşteriler, bir ürün satın aldıktan sonra ürün kutusunun içinde "kariyer talimatları" keşfetti. IKEA'nın temel hedefi, markayı zaten seven ve alışveriş yapan insanları işe almaktı. Talimatlar, müşterilere "geleceklerini nasıl bir araya getirebileceklerini" öğreten montaj talimatlarını içeriyordu.

Büyük bir yankı uyandıran bu kampanya ile sadece binlerce başvuru çekmekle kalmayan marka aynı zamanda dönemsel satın alma oranlarını da yükseltti. Bu örnek iyi şekilde tasarlanan bir reklam kampanyasının önemini gösteriyor. Marka, kariyer sayfaları ve ilanlarla yüksek bir maliyet ödemek yerine zaten var olan hedef kitlesine yöneliyor.

Marriott: Kişiselleştirilmiş Kariyer Sayfası

Marriott, potansiyel adaylarla bağ kurmak ve kaliteli bir havuz oluşturmak için yaratıcılığın sınırlarında gezinmenin gerek olmadığını düşünür. İnsan kaynakları departmanın stratejisi "net olun ve adayların size gelmesini sağlayın" mottosuyla kurgulanır. Tam da bu nedenle kariyer sayfasında markanın şirket hayatı hakkında daha fazla bilgi edinmek ve bir pozisyona başarılı bir şekilde nasıl başvurabilecekleri konusunda tavsiye almak isteyenler için bir sohbet robotu hizmeti sunar.

Potansiyel adayları dinlemek, sorularına hızlı bir şekilde yanıt vermek ve beklentiler hakkında açık olmak markanın İK alanındaki önemli bir stratejik hamlesi olarak gözlemlenir.

Sonuç olarak, büyük markaların İK pazarlama stratejileri doğrultusunda denedikleri çeşitli uygulamaları birlikte inceledik. Bazıları yaratıcılık bazıları ise online kanallar üzerinden net bir strateji geliştirmeyi tercih ediyor. Ancak hepsinin ortak noktası aynı: hedef kitlelerine göre hareket etmeleri.

Hedef kitle segmentasyonu ile İK pazarlama stratejilerinizi geliştirmek istiyorsanız Bitrix24 çözümleri ile tanışabilirsiniz. Çalışan bağlılığını optimize etmekten işe alım süreçlerini otomatikleştirmeye kadar pek çok alanda etkili olan platform, İK ekiplerinin verimliliğini artıran çeşitli araçlar sunar. Pazarlama çözümleriyle entegre olarak hedef odaklı İK stratejileri oluşturmanız için ideal bir çözüm sunar. Hemen şimdi ücretsiz kaydolarak Bitrix24’ün sunduğu özellikleri maliyetsiz bir şekilde deneyimleyebilirsiniz.