Yalnız girişimciler için 9 Bütçe Dostu Pazarlama Stratejisi

Serbest çalışma hayalinizin peşinden gitmek, bir dizi test sorumluluğunu da beraberinde getirir ve yalnız girişimcilere yönelik pazarlama stratejileri bu kategoriye tam olarak uyar. Çok daha büyük kaynaklara sahip büyük şirketlerle rekabet ederken kalabalığın arasında öne çıkmanın bütçe dostu yollarını bulmak göz korkutucu olabilir.

Ancak Bitrix24'te binlerce yalnız girişimcinin, kendine bir niş yaratarak ve pazarlama stratejilerinden gelen sürekli müşteri akışının keyfini çıkararak büyük silahlara büründüğünü gördük .

Bu yazıda hedef kitlenize ulaşmanıza, marka bilinirliği oluşturmanıza ve satışları artırmanıza yardımcı olacak taktikleri açıklayacağız. Yani ister yeni başlıyor olun ister kampanyalarınızı bir sonraki seviyeye taşımak istiyor olun, girişimcilere yönelik bu pazarlama stratejileri başarıya giden yolculuğunuzu hızlandıracaktır. 

Sosyal medya etkileşim dalgasına ayak uydurun

Sosyal medyada değilseniz gerçekten var mısınız? Bu, güveni bir markanın sosyal medya platformlarındaki varlığı ve sesiyle eşitleyen geniş ve giderek artan bir demografinin zihniyetine bir bakış. Değerli içerik yayınlayarak, yorumlara yanıt vererek ve sohbetlere katılarak hedef kitlenizle doğrudan bağlantı kurabileceğiniz bir yerdir. 

Ancak yalnız girişimciler için sosyal medya pazarlama stratejilerinin en iyi yanı, son derece düşük maliyetli olmalarıdır! Örneğin, web sitenize ilgi çekici içeriği ücretsiz olarak yükleyebilir ve web sitenize trafik çekmek için sosyal medyada bağlantılar paylaşabilirsiniz. Benzer şekilde, sosyal medya akışınızda organik içerik yayınlayabilir ve takipçi listeniz dışındaki potansiyel müşteriler tarafından fark edilmek için hashtag'ler kullanabilirsiniz. 

Daha da doğrudan bir yaklaşım için, doğrudan sosyal medya platformundan satış yapmak üzere ücretli reklamları kullanabilirsiniz. Ücretli reklamcılığın ne kadar bütçe dostu olabileceğine şaşıracaksınız ve bu, seçtiğiniz demografik gruplara ilişkin görünürlüğünüzü artıracaktır. 

Ancak sosyal medya, stratejisiz bir hiçtir. Bir içerik takvimi kullanarak, ne yayınlayacağınızı aylar öncesinden planlayabilir ve gönderilerinizi otomatikleştirmek için planlama araçlarını kullanabilirsiniz. Ardından, farklı türdeki gönderilerin başarısını ölçmek ve pazarlama stratejilerinizi verilere göre hassaslaştırmak için analizlere göz atın.

2. Etkileyici ortaklıklardan yararlanın

Sahneye göreceli olarak yeni gelen etkileyici ortaklıkları, dokunulmamış kitlelere ulaşmak, marka farkındalığı oluşturmak ve web sitenize gelen trafiği artırmak için güçlü bir araçtır. 

Bütçeler açısından, etkileyicilerin sayısı kadar fiyat noktası da var, dolayısıyla çok fazla finansal özgürlüğünüz var. En pahalı isimler her zaman işletmeniz için en iyisi değildir. Akıllı seçim, ilgi alanı veya coğrafi varlık açısından hedef kitlenizi paylaşan bir etkileyiciye gitmektir. 

Etkileyici biriyle bir anlaşma yaptıktan sonra, tıpkı sosyal medya kampanyalarında olduğu gibi bir içerik takvimi üzerinde çalışmaya başlamanız gerekecek. Yeni erişiminizden yararlanmak için etkileyicinin hedef kitlesiyle etkileşime geçtiğinizden emin olun. Basit, ilgi çekici bir harekete geçirici mesajla nispeten düşük bir bütçeyle yepyeni bir müşteri akışına güvenebilirsiniz.

3. Karşı konulamaz bir e-posta pazarlama kampanyası oluşturun

E-posta pazarlaması yeni bir şey değil ama hâlâ yalnız girişimciler için en etkili pazarlama stratejilerinden biri. Ucuz ve kurulumu kolay olduğundan kampanyanızdan en iyi sonucu elde etmek için dijital dönüşüm alanında yüksek lisans derecesine ihtiyacınız yoktur. 

En basit hâliyle, hedef kitlenizle iletişimde kalmak, değerli içerikleri paylaşmak ve ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmak için e-posta pazarlamasından yararlanabilirsiniz. Haber bültenleri, promosyon teklifleri veya kişiselleştirilmiş öneriler olsun, e-posta pazarlaması hedef kitlenizle doğrudan bağlantı kurmanıza ve onları harekete geçmeye teşvik etmenize olanak tanır.

Ancak otomasyonlu bir müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) sistemi, e-posta pazarlamanızı bir sonraki seviyeye taşımanıza olanak tanır. En iyi CRM'ler, hedef kitlenizi ilgi alanlarına, davranışlara, demografik özelliklere veya ürünlerinize olan aşinalıklarına göre bölümlere ayırmanıza olanak tanır. Bu nedenle daha kişiselleştirilmiş bir deneyim için her gruba farklı mesajlar verebilirsiniz. Adlarını otomatik olarak doldurmak, doğum günü mesajları göndermek ve yaratıcı aklınızın düşünebileceği diğer şeyleri göndermek için CRM verilerini kullanarak mesajlarınızı daha da kişiselleştirin. 

E-posta pazarlama kampanyaları, işletmenizi güncel tutmanıza, müşterilerinizi satış kanalınıza yönlendirmenize ve bütçenizi zorlamadan uzun süreli ilişkiler kurmanıza olanak tanır. 

4. İçerik pazarlamayla çevrimiçi otoritenizi oluşturun

Yerleşik şirketler müşteri çekmek için isimlerine güvenebilirken, solo girişimciler kendilerini duymamış kişiler tarafından ciddiye alınma sorunuyla karşı karşıyadır. Bu savaşı kazanmak için otoriteye ihtiyaçları var. Ve otorite kazanmak için içerik pazarlama stratejileri izlenecek yoldur. 

Hedef kitleniz için değerli ve alakalı içerik, sektörünüzde adınızı duyurmanıza yardımcı olur. İşin sırrı müşterilerinizin sorduğu soruları yanıtlamaktır. Örneğin bir seyahat şirketini ele alalım. Şehrinizdeki insanlar "Kış tatili için en iyi yerler neresidir?" diye sorabilir veya "Bu bütçeyle nasıl seyahat edilir? diyebilirler, artan trafik için bu soruları yanıtlayın.

Kendinizi yazılı makalelerle de sınırlı hissetmeyin. Bir video eğitimi genellikle metin versiyonundan çok daha net, daha ilgi çekici ve daha paylaşılabilirdir. Aynı zamanda videolar kişiliğinizi sergilemenize de olanak tanır; bu, kurumsal rekabette yer almak isteyen yalnız girişimciler için en iyi pazarlama stratejilerinden biridir.

Müşterilerinizin neye ihtiyacı olduğunu anladığınızda içerik pazarlama oyununu kazanma yolunda ilerliyorsunuz demektir. Elbette çok fazla yardımcı olup müşteri kaybetmek istemezsiniz; bu nedenle, işlerinizi artırmak için içeriğinizde bir harekete geçirici mesaj bırakın. 

5. Arama motoru optimizasyonunu (SEO) stratejilendirin

Solo girişimcilere yönelik tüm pazarlama stratejilerinin temelinde daha geniş bir kitle tarafından görülme ihtiyacı vardır ve arama motoru optimizasyonu (SEO) da tam olarak bunu yapar. Temel olarak, web sitenizi tasarlamayı ve içeriğinizi arama motorlarına hitap edecek şekilde hazırlamayı içerir. Optimize edilmiş sayfalar, arama sonuçları sayfasında daha üst sıralarda yer alır; bu, potansiyel müşterilerin web sitenize rakiplerinizden daha sık çekileceği anlamına gelir. 

Daha fazla ayrıntıya inen SEO, içerik pazarlama stratejinizle el ele gider. Her makale, konuyla ilgili temel soruları yanıtlayan belirli bir anahtar kelimeye dayanmalıdır. Örneğin, çevrimiçi bir ayakkabı mağazası "kadın spor ayakkabıları" veya "çocuk ayakkabıları"nı hedefleyebilir. Konumunuzu iyileştirmek için SEO içeriğinizin, daha fazla bilgi için alakalı geri bağlantılarla birlikte yüksek kalitede olması gerekir. Bu, arama motoru algoritmalarının sektörünüzdeki otoritenizi tanımasına yardımcı olarak hedef kitleniz için daha kullanışlı hale getirir.

Teknik açıdan, sayfalarınızın mobil cihazlarda sorunsuz çalışacak şekilde optimize edilmesi, en son güvenlik sertifikalarını içermesi, hızlı yüklenmesi ve kullanıcı deneyiminizi daha da geliştirmek için çok daha fazlası gerekir. 

Bu çok fazla iş gibi görünebilir, ancak SEO stratejilerini ilk günden itibaren işinize dâhil ederseniz, kısa sürede yeni kitleler arasındaki görünürlüğünüzü artıran sağlam, bütçe dostu bir pazarlama stratejisine sahip olacaksınız. 

6. Kazan-kazan yönlendirme programı oluşturun

SEO stratejileri yelpazenin daha yoğun çalışma gerektiren ucunda yer alsa da, yönlendirme programları yalnızca yalnız girişimciler için en düşük bütçeli pazarlama stratejileri arasında değil, aynı zamanda müşteri sadakati yaratmanın da mükemmel bir yoludur.

Konsept yeterince basit: İşletmenize yeni müşteriler yönlendirmeleri için mevcut müşterilerinize teşvikler sunun. Yeni şirketler genellikle potansiyel müşterilerle güven oluşturmakta zorluk çekerler, ancak yönlendirme programının eşler arası doğası, mevcut müşterilerinizin sizin adınıza güven açığını kapatacağı anlamına gelir. 

Pratiklik açısından, bir e-posta pazarlama kampanyası veya uygulama bildirimleri yoluyla kişiselleştirilmiş davetiyeler göndererek müşterilerinizi programa kaydolmaya teşvik edebilirsiniz. Teşvik, indirimlerden ve ücretsiz ürünlerden özel tekliflere ve abartılı ödül çekilişlerine kadar her şey olabilir. 

Müşteriler programa kaydolmayı kabul ettiğinde CRM'inizde otomatik olarak doldurulacak bir grup oluşturun. Bu daha sonra, atmaları gereken adımlara ilişkin talimatlar içeren bir dizi otomatik, kişiselleştirilmiş e-postayı tetikleyecektir. Tüm iletişimlerinizi önceden hazırlayarak programı başlatabilir ve kazan-kazan deneyimi için neredeyse kendi kendine çalışır. Daha fazla iş alırsınız, mevcut kullanıcılar ödüllerini alır ve yeni müşteriler ürün veya hizmetlerinizden keyif alır.

7. Hedef kitlenizi web seminerleri ve çevrimiçi atölye çalışmaları ile eğitin

Bölgenizde otorite oluşturmak ve hedef kitleniz arasında güven oluşturmak, yeni başlayan küçük bir işletmeyi ayağa kaldırmak için kritik öneme sahiptir. Web seminerleri ve çevrimiçi atölye çalışmaları, uzmanlığınızı sergilemenize, değerli içgörüleri paylaşmanıza ve hedef kitlenizle bağlantı kurmanıza olanak tanıyan, yalnız girişimcilere yönelik iki pazarlama stratejisidir. 

Sağlam video konferans yazılımıyla, gelecekteki müşterilerinizi daha iyi tanımak için canlı bir atölye çalışması yürütebilirsiniz. Alternatif olarak, web seminerinizi önceden kaydederek ve içeriğinizi her hafta yeni izleyicilere geri dönüştürerek büyük miktarda zaman kazanabilirsiniz. Bu nedenle, çok az veya hiç teknik bilgi olmadan, güvenilirliğinizi artıran, evinizin rahatlığında profesyonel görünümlü bir web semineri oluşturabilirsiniz.

Peki deneyimden ne elde edeceksiniz? Adınızı duymamış kişilerin, ne alacaklarını bilmeden bir etkinliğe ödeme yapma olasılıkları çok düşüktür. Bu nedenle, web seminerleri ve çevrimiçi atölye çalışmaları esas olarak potansiyel müşteri yaratma çabaları olarak çalışır. Ad, e-posta adresi, iş unvanı ve etkinliğinizden ne elde etmek istediklerini içeren alanları içeren bir kayıt formuyla reklamlarınızı web'de yayınlayın. Artık daha geniş bir hedef kitleye sahipsiniz ve kiminle konuştuğunuzu daha iyi anlıyorsunuz.

8. Gerilla pazarlamayla hedef kitlenizi şaşırtın

Girişimciler için daha alışılmadık pazarlama stratejilerinden biri olan gerilla pazarlama, insanların dikkatini çekmek ve bir ürünü tanıtmak için sürpriz etkileşimleri kullanır. Reklamlarla dolup taşan bir dünyada, hedef kitlenin reklamdan vazgeçmesi kolaydır, ancak işletmelerin potansiyel müşteriler üzerinde etki yaratması zordur. Gerilla pazarlama, sisteme bir şok vererek ve kampanyanıza dair kalıcı bir anı bırakarak çalışır. 

Yalnız girişimcilere yönelik gerilla pazarlama stratejileri çok geniş ve çeşitlidir; işte geçmişte şirketler için işe yaramış olan birkaç örnek:

• Viral pazarlama: Viral hale gelme amacıyla şakacı, potansiyel olarak tartışmalı içeriklerin sosyal medyada yayınlanması. 

• Ortam pazarlaması: Reklamları, görmeyi beklemeyeceğiniz alışılmadık, gündelik yerlere yerleştirmek. 

• Deneyimsel pazarlama: Müşterilerinizin kampanyaya özünde dahil olduğu deneyimsel pazarlamada "Zorluklar" sıklıkla kullanılır. 

• Sokak pazarlaması: Sergiler ve etkinlikler aracılığıyla sokakta heyecan yaratmak. Genellikle alışveriş merkezleri gibi trafiğin yoğun olduğu alanlarda kalabalığın içine çekilerek izleyicinin ilgisini çekerler.

Elbette, gerilla pazarlama kampanyanızın trafiği ve dönüşümleri ne kadar iyi etkilediğini ölçmek zor olabilir, ancak düşük bütçeli bir strateji olarak bunu denemeye ve adınızı duyurmaya değer. 

9. Topluluk katılımıyla kişisel yönünüzü gösterin

Listemizi tamamlamak için, yalnız girişimciler için en doğal pazarlama stratejilerinden birine bakıyoruz: Topluluk katılımı. En büyük şirketler bile çevrimiçi ortamda arkadaş canlısı bir yüzün değerini bilir, ancak hedef kitlenizle etkileşime geçmek, özellikle daha küçük hedef kitleye sahip işletmelerin iletişim kurması için etkilidir.  

Topluluk katılımına başlamak için sektörünüzle alakalı ve hedef kitlenizde yankı uyandıran çevrimiçi alanları, forumları ve sosyal medya gruplarını belirleyin. Bir içerik takvimi oluşturun, topluluk katılımı etkinliklerinizi planlayın ve hedef kitlenize değer katan içerik sunmaya odaklanın. 

Zamanınızdan daha fazlasına mal olmayacak şekilde, ilgili konular veya şirketinizle ilgili tartışmalar için uyarılar ayarlayabilirsiniz. Daha sonra sohbete katılarak soruları yanıtlayabilir, içgörüler sunabilir ve kişiliğinizi gösterebilirsiniz. Bu etkileşim sayesinde, hizmetleriniz hakkında daha fazla bilgi almaları ve sorunlarını nasıl çözebileceğiniz konusunda insanları web sitenize yönlendirebilirsiniz.

Bitrix24: Solo girişimcilere yönelik tüm pazarlama stratejileri tek bir yerde

Gördüğümüz gibi, yalnız girişimcilere yönelik pazarlama stratejilerinin pahalı ya da zaman alıcı olması gerekmiyor. Ancak iş bu planları uygulamaya koymaya geldiğinde birçok girişimci yapı eksikliği nedeniyle başarısız oluyor. 

Bitrix24, fikir aşamasından analiz ve iyileştirmeye kadar tüm bu stratejileri uygulamanız için size kapsamlı bir çözüm sunar. Tek bir bulut tabanlı platformda kampanyalarınızı başlatmak için ihtiyacınız olan her şeye sahip olursunuz: 

• Pazarlama otomasyonuna sahip güçlü bir CRM

• Stratejilerinizi ayrıntılı olarak planlamak için proje yönetimi araçları

• Video konferans yazılımı

• Sosyal medya yönetimi

• SEO'ya hazır web sitesi oluşturucu

Peki neden bekleyelim? Bitrix24'e bugün kaydolun ve yepyeni kitlelere merhaba deyin.

SSS

Bütçe dostu pazarlama stratejileri nelerdir?

İşe yaradığı kanıtlanmış bazı bütçe dostu pazarlama stratejileri şunlardır:

• Sosyal medya pazarlamacılığı
• İçerik pazarlama
• Eposta pazarlama
• Etkileyici ortaklıklar
• Arama motoru optimizasyonu (SEO)
• Tavsiye programları
• Web seminerleri 
• Çevrimiçi atölyeler
• Gerilla pazarlama

Sınırlı bir bütçeyle pazarlama nasıl yapılır?

Sınırlı bir bütçeyle pazarlama yapmak için düşük maliyetle geniş erişime sahip organik stratejilere odaklanın. Tipik örnekler sosyal medya etkileşimi, içerik oluşturma ve SEO'dur; ancak çok fazla harcamadan erişimi en üst düzeye çıkarmak için ortaklıklardan, müşteriden müşteriye önerilerden ve alışılmadık şok stratejilerinden de yararlanabilirsiniz.

Yalnız girişimciler için hangi pazarlama stratejileri en iyisidir?

Yalnız girişimciler için en iyi pazarlama stratejileri, ürüne ve hedef kitleye göre değişir. Sosyal medya daha küçük satın almalar için işe yarayabilirken, SEO daha fazla dikkate alınan satışları daha iyi etkileyebilir. Sizin için en iyi neyin işe yaradığını görmek için her zaman çeşitli stratejileri A/B testine tabi tutun.

Solo girişimciler pazarlama stratejilerinin başarısını nasıl ölçebilir?

Solo girişimciler, web sitesi trafiği, sosyal medya etkileşimi, e-posta açılma oranları, dönüşüm oranları ve müşteri edinme maliyetleri gibi ölçümleri takip ederek pazarlama stratejilerinin başarısını ölçebilirler.